博弈思考法:麻省理工学院最受欢迎的商业课

作者:[美]戴维•麦克亚当斯

分类:心理学

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豆瓣评分:6.7

内容简介

《博弈思考法》提供了博弈论在生活和商业领域不同场景的应用指南:

•全球旅游酒店市场饱和,Airbnb为什么可以异军突起?

•钻石原本就只是一块石头,戴比尔斯为什么有办法把它打造成永恒爱情的象征,成为高单价的保值商品?

•比价网站本该提供消费者低价商品的资讯,为什么零售商可以因此将商品维持高价?

•网络诈骗这么多,eBay如何克服卖家诈欺、买家勒索的难题?

•卖房子时,如何让中介帮你卖到更高的价钱?

•孩子不想吃蔬菜,只想吃甜食,聪明的爸爸怎么用博弈论思维解决这个难题?

•减肥为什么难以坚持下来?神奇的“减肥债券”真的能让人们彻底告别肥胖吗?

在日常生活中,我们经常会碰到优劣难判、进退两难的情况。没有人是天生的赢家,但是总有人能先人一步看到机会、创造优势。这种认清情势的技巧,就是人人应该具备的博弈意识。

自从诺贝尔经济学奖得主约翰‧纳什(JohnNash)开创博弈论的分析方法之后,博弈论被各个学术领域研究和运用,杜克大学教授大卫‧麦克亚当斯更进一步将博弈意识与我们更切身相关的商业、生活相连结。他在MIT开设的“运用博弈论创造策略优势”是麻省理工学院斯隆商学院最受欢迎的课程。他擅长运用博弈论帮助企业寻找策略机会,在本书中,他除了清楚精要地说明博弈论重要概念,还提供跨越商业、医药、金融、军事、犯罪、体育、军事等不同行业的生动案例,详尽解析逃脱囚徒困境的种种方法,锻炼摆脱现状的思考方式。

预测未来不如创造未来。拥有博弈意识的人才能掌控博弈,改变未来,运用下面6种方式改变所处的博弈局势,确保在必胜时出招,轻松智取对手:

1.创造诱因,让对手许下承诺

2.引入监督,改变参与者的利益得失

3.合并或共谋,增加集体利益

4.威胁报复,吓退对手行动

5.建立信任,赢得更多交易机会

6.培养关系,促成合作

作者简介

戴维•麦克亚当斯

曾任麻省理工学院斯隆管理学院教授,现为杜克大学富卡商学院教授。他是顶尖的学者、颇受欢迎的教授以及博弈论商务咨询师。他和妻儿居住在北卡罗来纳州的德罕市。

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