郭兰下定决心以后，给沙州政法委李俊打了电话，道：“李俊，我是郭兰，我记得你同建行的人很熟悉，能不能搞抵押货款”

“你贷款做什么？”

“现在缺钱，母亲得尿毒症，要换肾我想带她到上海做手术”

李俊吃了一惊，道：“换肾手术很贵的，而且肾源不好找”

“目前治疗费用已经有了，只是以后不知还要用多少钱，我想做点生意，所以要搞贷款”

李俊这时生气了，嗔道：“郭兰，我们是什么关系，这么多年来你一直在帮我，在关心我，你家出了这么大的事情，为什么现在才给我打电话？”她怒冲冲地道：“我手里还有几万你爱要不要”

郭兰在母亲娘家尝到了人情冷暖，听到李俊生了气，心里挺感动，道：“我知道你才在沙州卖了房子，前些日子你还在电话里叫穷，我怎么向你开口只是母亲需要用钱的时间多，因此急着开店”

李俊最知郭兰这种风轻云淡的性子，听说她要开店做生意，如果有眼镜的话，至少摔碎好多幅道：“你真要做生意？想好没有以你的性格，不太适合做生意”

郭兰很无奈，道：“这有什么办法？母亲年龄大了，我必须撑起这个家庭，不可能让母亲因为没有钱而遭受痛苦”

李俊想了想，道：“贷款的事好说，我有铁哥们在银行工作你又有房产，应该问题不大，只是房屋贷款是按房款的比例来发放，按沙州的市价，并不多

我手里还有些钱，如果需要，七八万还是有的”

郭兰没有给李俊打电话借钱，主要原因是李俊才买了房子，而且总是在电话里叫穷，今天听到李俊主动要借钱心里颇有些感动

她躲在象牙塔里生活，与人无害，为人真诚，因此室友张永莉以及朋友李俊都是积极为了想办法出主意，这里也有投桃报李的意味

在人际关系中有一个反射原理，即你用什么态度对待他人，他人也将用什么态度对待你

有些人，进进处处算计别人相应的，别人也就时时玄刻提防着他，算计着他，这种人反而很难占到便宜

与这种人的反面就是所谓的老实人，民间总结的血泪经验，叫做“老实人不吃亏”也与反射原理有关

基本落实了贷款之事，郭兰心里稍稍有了底，来到母亲的房间，趁着大姨出去之时，问道：“妈你还准备在这儿住几天”

郭师母以为郭兰想提前离开，道：“事情办得差不多了，我也不想久住

“妈，如果你不想在龙堂县住，那我们到岭西去住几天，我在岭西手里还有一些事情要办”

郭师母马上道：“到岭西还要住旅馆与其住旅馆，还不如在你姨妈这儿多住两天，你去办事办完事，你再给我打电话”

郭兰因为借钱的事她对家耸有了小小的疙瘩，不愿意长住，原本想带着母亲回岭西，住在那间小房子里可是转念一想，既然要办事，就拿出实实在在的态度，让母亲在姨妈家这儿住两天，自己可以清清爽爽地做事

将母亲留在了龙堂县姨妈家里，郭兰一个人来到了岭西

郭兰如今最大的念头就是快赚钱，张永莉做外贸服装很成功，有现成的渠道以及销售模式，她想了一会，下定决心首先做好这件事

而开外贸店第一个需要的条件就是要门面，按张永莉的建议这个，门面不能太偏僻，要在人流量大的地方门面选好以后，由于管理人员在上海，因为外贸服装相对便宜，可以采用略低于市场价，然后统一定价不讲价的方式进行销售

郭兰从公共汽车从龙堂县到岭西，一路上，脑子里没有了音乐，一直在想着采用何种销售模式进行销售之事她以前没有做生意的时候经常看到有空门面出租或是转让，觉得找一个门面并非难事可是真正耍做生意之时，她才发现找到一个合适的门面并不是一个简单的事情

她沿着岭西的主繁华街道不停的走，挨个查看有无空缺的门面，结果要么是门面太大，要么就是门面太有一间合适的门面，门面老板开口就是十万转让费，这还不包括门面租金这把她吓了一跳

火星落到了脚背上，大家都会觉得痛郭兰以前无欲无求，一直在象牙塔在生活，并没有觉得现实之复杂，此时她准备向社会索取多，社会就露出了可慢的面目

找了一个小饭馆吃了午饭，继续在岭西的街道上逛荡着，一无所兑

第二天，郭兰一路步行来到岭西大学附近以前的岭西大学地处城郊，如今这片区域变成了连片大学城，岭西美院、岭西工业学院都先后搬迁至此

而且在岭西大学旁边是修的金融街

转了一会，她看到有一个空门面出租这个门面无论从地形位置以及大小都还不错，她站在街道上看了看人流量，适合开外贸服装的销售店

按着招贴…话给店辛打了讨尖，道“请问这个门面是否要出

传来一个带着重重鼻音的声音：“我的门面当然要租，要不然我吃**，你要租丹面？”

郭兰没有想到这个男人如此粗俗，她强忍着反感和厌烦，道：“你怎么个祖法？”

粗鼻音道：“在岭西都是通价了，月租八千，半年交一次第一次还要交保证金我不喊高了，喊高了没人要，喊低了我要吃亏”

郭兰透过栅栏看着里面陈旧的地面，道：“这是开发的区域，人气也不旺，这个租金能不能低一点？”

那个男人态度很横，道：“我不讲价，如果你有意来看，我就过来如果你觉得价钱高，就算了”

郭兰心道：“还有这样做生意的”她环顾四周，觉得这个地方确实不错，心道：“找一个好一点的地方，就算多花一点钱，回收也应该快一点”口里道：“我当然是要租，否则也不会打电话”

“我这个地理位置好得很，你觉得刮算，我就过来”

“我就在门面这里，你好久过来”

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男子听到对方如此爽快，暗自后悔自己报价低了，不过话已经说出去了也不好反悔心里盘算着如何再涨一些价钱他坐车到了门面，见对方是一个斯斯文文的女孩子不象今生意人，便觉得她的生意做不长，有心多敲点钱见面道：“我这个号码贴了很久的，现在早就不是这个行情了，加上卫生间，每个月一万二”

郭兰虽然没有做过生意可是也知道对方是乱涨价，道：“老板，那里有卫生间单独算钱的”

那男子理着短短的头发，夹着个公文包很有些社会人的味道他上下打量郭兰，暗自流口水，心道：“这个小妞好嫩，若是能睡上一觉，莫说八千，四千都可以”

是男人都要意淫而意淫归意淫，现实中的生意才是最重要的

打开房门鼻音男把里里外外的装饰介绍给郭兰：“这些装修很上档次，我当时都花了不少钱，你拿过来不用再装，就可以开店”他拍着胸膛道：“看你妹子也是实诚人，我就给你报个实价，一个月一万一千，我租给你”

原本说八千，转眼涨了二千郭兰心里有些不乐意，可又觉得这个环境实在好，问这个老板：“老板，能再让一些吗”

鼻音男瓮声瓮气地道：“我说的都是实价，不能少了”

郭兰又问：“那第一次要交多少，能不能一个月一个月地交”

鼻音男有些不耐烦：“我是按规矩办都是半年交，你要就给个痛快话，不要我关门，我还要打牌呢”

“老板，我要回家商量，下午再给你联系，行不行”她虽然第一次做生意对如何租门面没有经验，可是她毕竟当了多年领导干部察言观色还是很有一套，就想缓一缓

那男子见郭兰没有马上答应故意装做不高兴，把门拉得哗啦哗啦的，道：“下午你给个回话我等到三点钟，如果你没有想好，我就租给别人了”

说完，他关了门，骑着摩托车走了，

郭兰以前在组织部门工作，走到哪里都受人尊敬，此时秀才遇到兵，面对这种粗人，有理无法讲，所有的优雅都如对牛弹琴

她继续在街道上转来转去，又看了好几个门面，都没有当初那个门面理想她本来想马上给男子打电话，可是又觉得现在打电话显得太心急等了一个多小时她才给那个男子打了电话“老板，价钱能不能在降一降，我问了附近的门面，你这算是最高的”

鼻音男正在存牌一边出牌一边道：“看着你还是实诚人，我就降五千九千五，再不能降了，就这个价，随便你租不租”

郭兰有心早点把店开起来，咬了咬牙道：“好，那就下午三点，我们签合同”

男子挂断电话以后，色迷迷地对牌友道：“刚才租门面的是个美女妈的，若是给我当小三，我只收四千的租金”

这时，又有一个女人打来的电话，女人开口就：“你这个门面多少钱？”

鼻音男开口道：“一万”

女人道：“那个地段值一万，你哄鬼哟报个实价，我要长租”

鼻音男见郭兰并不象是做生意的模样估计她的生意长不了，心里就有了敲一棒算一棒的想法可是有人长祖，这又不一样了，他态度一下变好了，笑呵呵地道：“长租你要租多少年？”

女人道：“最起码十年，越长越好”

鼻音男一下就乐了，道：“大姐，我马上到门面等你，见面细谈”

女人道：“我现在手里有事，下午三点，我到门面来看”

这个女的是曾宪刚的老婆宋致成，他们的建材店在岭西开得挺好，生意做得大，各个区都有分店唯独岭西大学这片区域还是空白她开车转了转，恰好也看中这个店

此时的宋致成财大气粗，她在意门面的地理位置，对于价钱反而并不走过于看重